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‘英亚体育’报告:超94%的互联网保险代理人认为直播有助于业绩提升

本文摘要:网络直播越来越流行,不少保险代理人也在积极尝试通过直播进行营销。12月3日,复旦发展研究院中国保险与社会保障研究中心发布了《中国互联网保险代理人生存状况调查报告》。报告显示,94.2%的互联网保险代理人认为直播提升了他们的业绩。 愿意用保险直播成为未来发展的核心。复旦大学风险管理与保险学系主任许贤在发布会上表示,该报告对中国32个省、自治区、直辖市的人口分布和经济发展情况进行了均衡抽样。 .样本来自全国数千名保险代理人。人的问卷调查。互联网保险代理为主。

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网络直播越来越流行,不少保险代理人也在积极尝试通过直播进行营销。12月3日,复旦发展研究院中国保险与社会保障研究中心发布了《中国互联网保险代理人生存状况调查报告》。报告显示,94.2%的互联网保险代理人认为直播提升了他们的业绩。

愿意用保险直播成为未来发展的核心。复旦大学风险管理与保险学系主任许贤在发布会上表示,该报告对中国32个省、自治区、直辖市的人口分布和经济发展情况进行了均衡抽样。

.样本来自全国数千名保险代理人。人的问卷调查。互联网保险代理为主。

依赖第三方互联网平台,而传统的保险代理人依赖于某家公司,在一定程度上也依赖于在线工具。该报告针对的是互联网保险代理人,但也适用于其他传统保险代理人。报告显示,虽然目前互联网保险代理人的直播并不多,但保险直播营销新生态已经到来。

直播与保险的结合是保险代理业务的创新发展,大多数互联网保险代理人持积极态度。与此同时,一些保险代理人担心直播能否达到高水平的内容质量和专业水平。如果不通过,可能会造成欺骗消费者等不良后果。

因此,直播是一把双刃剑,如何将直播作为保险产品成为新的焦点。根据中国银行保险业数据。据监管委员会介绍,截至目前,全国共有保险专业代理机构和兼职保险代理机构33家1776家。拥有1万家门店、22万个网点、900万个人保险代理人、300万保险中介从业人员。

报告显示,在互联网保险代理人的画像中,男性占60%,年龄在25至45岁之间,大专及以上学历,已婚育有子女居多。在所有的生活问题中,互联网保险代理人面临的最大和最关心的问题是年龄大、年龄小、收入不稳定、工作时间长、工作压力大,但健康问题和买不起房.它没有被列为他们最关心的问题。在传统的保险代理模式下,大多数寿险公司销售人员的13个月留存率不到30%,这意味着70%的销售人员将在不到一年的时间内离开这个行业。

报告显示,85.9%的互联网保险代理人明确表示未来将继续从事保险销售,远高于传统保险代理人的62.1%。在收入方面,报告显示,互联网保险代理人的年收入大多集中在5万至30万元之间。具体而言,10.4%的互联网保险代理人年收入在5万元以下,年收入在5万元-10万元的占35。%,年收入11万-20万元的占30.5%,年收入21万-30万元的占12.3%,年收入31万-40万元的占5.2%,占年收入4003-100元的5.2%年收入50万元以上的占总收入的3.3%。

通过随机采访,一些保险代理人在谈到离开互联网保险销售行业时也表达了其他担忧。例如,他们担心。互联网平台缺乏配套服务,担心自己的专业功能容易被一些大型保险toC平台取代,担心社保。互联网保险代理人与传统保险代理人选择退出行业的原因明显不同。

与传统的保险代理人相比,他们更担心客户来源不足和经验不足。互联网保险代理人相对更关注社会认同和自我成就。感觉。

报告还指出,互联网平台并不完善,通过互联网对平台行业的赋能也衍生出不少问题。例如,与线下相比,线上客户信任建立较慢,沟通连续性难以保证,难以推动大规模转化。

本报记者胡志。�编者:张奥林。


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